Международный поиск специалистов

Подбор менеджера по продажам в американскую компанию Metra, работающую на рынок США (B2B-сегмент, агроиндустрия). Важные критерии: английский на уровне C1–C2, релевантный опыт в продажах с крупным чеком, готовность работать по часовому поясу Нью-Йорка.

26 марта HR-специалист приступил к поиску. Первичный фокус был сделан на кандидатах из СНГ, однако из-за значительной разницы во времени и требований к свободному владению английским, география поиска была оперативно расширена на Европу и Северную Америку.

Работа велась сразу по нескольким каналам:
– проработана внутренняя база продажников;
– размещены вакансии на международных площадках;
– использованы прямые контакты и активный сорсинг.

Было проведено 45 собеседований. Часть интервью проходила на английском языке — это позволяло сразу оценить уровень владения и произношения, а также способность кандидатов вести переговоры на языке клиента.

По итогам предварительного отбора на рассмотрение работодателю было направлено 6 лучших кандидатов.

Финалисты прошли несколько этапов интервью, включая проверку уровня английского, симуляции звонков и разбор кейсов по продажам. Основной акцент делался на:
– опыт работы в продажах с крупным чеком,
– уверенное владение английским (без акцента),
– способность быстро адаптироваться к системе отчётности и обучению,
– комфортную работу в таймзоне Нью-Йорка.

По итогам этапов был выбран кандидат из Доминиканской Республики:
– английский на уровне носителя;
– релевантный опыт в международных продажах;
– проживание в нужном часовом поясе;
– высокая мотивация и гибкость.
28 апреля кандидат принял оффер. Процесс подбора занял чуть больше 4 недель.
На момент подготовки кейса кандидат проходит онбординг и обучение, приступает к выполнению первых задач.

Сложную позицию с жёсткими требованиями удалось закрыть в срок. Клиент отметил высокое качество подбора и точность попадания в профиль.