Подбор менеджера по развитию франшизы для сети оптик

Клиент – крупная сеть оптик, которая развивает франчайзинговое направление, обратился с запросом на поиск специалиста, который сможет активно продавать франшизы и развивать сеть новых точек.

Требования к кандидату были сложными, так как он должен был совмещать сразу несколько компетенций:

• Продажи B2B – поиск и привлечение новых франчайзи.
• Знание коммерческой недвижимости – понимание хороших локаций для бизнеса.
• Навыки переговоров – работа с франчайзи, подрядчиками, арендодателями.
• Опыт в управлении франшизами – знание специфики и процессов.

Найти специалиста, который обладает всеми этими компетенциями, было непросто, так как редко встречается человек, сочетающий в себе сильные продажи, понимание недвижимости и опыт работы с франчайзингом.

Мы начали активный поиск, используя все возможные каналы.

-Провели более 200 звонков.
-35 собеседований с кандидатами из разных сфер (продажи, франчайзинг, коммерческая недвижимость).
-Проверили опыт работы в аналогичных проектах, искали среди тех, кто уже занимался развитием франшиз.

В итоге мы нашли идеального кандидата, который:

-Работал в продажах и имел сильные переговорные навыки.
-Долгое время занимался развитием другой крупной сети франшиз.
-Разбирался в коммерческой недвижимости и мог находить лучшие локации.
-Имел отличные рекомендации с прошлых мест работы, что подтвердило его квалификацию.

Сейчас он уже 4 месяца успешно работает в компании, активно привлекает новых франчайзи и развивает сеть. Клиент доволен, а кандидат нашёл перспективную работу, которая ему действительно нравится.