Как найти прораба-архитектора и закрыть «невозможную» вакансию

Наш клиент обратился с крайне сложной задачей: найти прораба, который не только управлял бригадами, но и обладал компетенциями архитектора, способного самостоятельно отрисовывать проекты и вести клиента. Рынок не предлагал готовых решений: прорабы — управленцы, а архитекторы — творцы, и эти два профиля крайне редко совмещаются в одном человеке.

Классический поиск не давал результата. Кандидаты либо были отличными управленцами, но не могли работать с проектами, либо талантливыми архитекторами, но не имели опыта полевой работы и управления строителями. Клиент был готов к компромиссам, но поиск зашёл в тупик.

Мы отошли от стандартных шаблонов и предложили неочевидное решение: найти специалиста в смежной, но не строительной сфере. Мы сфокусировались на поиске риелтора-управленца, который имел опыт в работе с недвижимостью и обладал нужными «софтовыми» навыками.

Критерии поиска:

Опыт во флиппинге: Кандидат должен был иметь опыт покупки, ремонта и перепродажи квартир. Этот опыт даёт понимание процессов ремонта и насмотренность.

Знание рынка: Отличное знание города, поставщиков, цен и особенностей разных объектов.

Клиентоориентированность: Умение работать с запросами клиента, вести переговоры и выстраивать доверительные отношения.

Полевая работа: Готовность работать «ногами», а не в офисе, и с гибким графиком.

Мы нашли такого кандидата — он имел большой опыт в недвижимости и флиппинге. Клиент принял наше предложение. Мы предоставили специалисту возможность пройти необходимое обучение по архитектурным программам, и он с успехом сдал все экзамены.

Сейчас наш кандидат успешно работает на проекте, управляет бригадами и доводит ремонты до конца, а клиент доволен результатом. Этот кейс доказал, что для решения сложных задач нужны нестандартные подходы и готовность видеть потенциал, а не только опыт.